从“马路市场”到“世界超市” 浙江义乌靠什么？

xinwen.mobi · 发表于昨天 21:26

从“鸡毛换糖”到“世界超市”：解码义乌的跨越式发展之路
浙江义乌，这座被冠以“世界超市”之名的城市，其发展史堪称一部中国改革开放与商贸变迁的鲜活史诗。短短四十余年间，它从一个只有705个摊位的“马路市场”，成长为拥有第六代数字贸易市场、外贸出口额近6000亿元（2024年数据）的全球小商品贸易枢纽。这段传奇历程的密钥，并非高深莫测，而是深植于一种“敢为天下先、拥抱新变化”的草根智慧与战略远见。从物理空间的迭代，到经营主体的革新，再到全链路数字生态的构建，义乌的每一次跨越，都精准地踩在了时代发展的脉搏上。

一、物理空间的六代跃迁：从“以路为市”到“数贸生态”
义乌市场的崛起，始于一次政府决策的“松绑”。1982年，义乌率先开放了稠城镇湖清门小百货市场，这被认为是第一代“马路市场”。从“以路为市”到“以场为市”的转变，发生在第二代新马路市场（1984年），简陋的水泥板摊位和钢架玻璃瓦棚，为风雨中的交易提供了最初的庇护。

真正的规模化始于1992年开业的第四代市场——篁园市场，这是义乌首个大型室内柜台式市场，拥有1.5万余个摊位。而2002年启用的第五代市场“义乌国际商贸城”，则标志着义乌向现代化商场式、国际化贸易舞台的全面进军。每一次搬迁与扩建，都是对更高交易效率、更优营商环境和更广阔国际视野的追求。

最终的质变发生在2025年10月，第六代市场的核心——全球数贸中心正式开业。这座面积达125万平方米的“商贸新地标”，已不再是一个简单的商品集散场所，而是一个以数字贸易为核心的生态系统。它通过“1个高能级数贸港+3大核心平台（Chinagoods、智捷元港、义支付）+N项数字场景”的“1+3+N”生态，将贸易的物理空间彻底升维为线上线下一体化的数字空间。

二、经营主体的代际传承与自我革命：从“守摊人”到“数字创客”
市场的进化，核心是人的进化。义乌的成功，离不开一代代商人的接力与蜕变。
第一代创业者如毛绒玩具商户张春花，在篁园市场拥有了属于自己的柜台，她们靠勤奋和敏锐抓住了市场从无到有的红利。
第二代传承者如张春花的女儿张巧妹，在从母亲手中接过接力棒后，开始主动调整产品线，适应市场细分需求。
新生代主力军则展现出截然不同的面貌。以张巧妹的儿子何涛（00后）、“望远镜女王”陈嘉佳（90后）为代表的“商二代”、“创二代”，正成为市场的主力，在第六代市场中占比超过一半。他们不再满足于简单的批发生意。

品牌化觉醒：陈嘉佳在经历了长期的贴牌代工后，于2016年创立自主品牌“艾博睿”，并将产品线从单一望远镜扩展至超1000个品种。如今在数贸中心，拥有自主品牌或经营IP产品的商户占比高达57%。

数字化生存：何涛利用新店铺的宽敞空间进行短视频创作和直播，打造个人IP“毛绒公子”。珠宝商黄子轩则熟练运用“小商AI设计”工具，让客户在电脑前自主设计手串，将打样周期缩短一半以上，材料损耗降低约30%。

这一代经营者，是数字时代的原住民。他们利用AI设计、智能翻译、数字支付等工具，将传统摊位变成了“AI实验室”，每成交一笔订单，都在为优化全球贸易算法提供数据。

三、核心驱动力的三重密码：政府有为、数字赋能、生态开放
义乌的腾飞，是多方合力作用的结果，其核心驱动力可归结为三个方面：

1. 政府前瞻引领与“放水养鱼”
义乌历届政府始终坚持“兴商建市”的战略定力。从最初冒着风险开放市场，到连续六代市场的规划建设，再到持续推动国际贸易综合改革，政府的角色是坚定的服务者与规则制定者。例如，近期获批的“义支付”1039市场采购贸易收结汇业务，就是政策创新赋能贸易便利化的直接体现。

2. 数字技术对贸易全链路的深度重塑
第六代市场的本质是数字贸易。其竞争力已不再局限于琳琅满目的货品，而在于一整套嵌入贸易骨髓的数字解决方案。

前端营销与设计：“世界义乌”商贸大模型提供13项AI应用。商户只需对着镜头说几句话，几分钟内就能生成多语种营销视频；AI设计工具能将新品开发周期从天缩短至小时。

中端履约与服务：Chinagoods平台提供“关、汇、税、运、仓、融”一站式服务。AI翻译官让外商与店主无障碍沟通；“义支付”则解决了跨境收付款的痛点，业务已覆盖超170个国家和地区。

后端物流与供应链：数字化供应链平台通过“两仓一线”模式联通国内外仓储与物流，构建起“世界货、义乌拼、发全球”的高效网络。

3. 构建内外循环的开放生态体系
义乌的视野早已超越本地市场，致力于打造一个全球化、无边界的贸易服务生态。

对内服务全国产业带：主动联动异地产业带与本地小微产业园，优化全国商品在义乌的集聚与分发。

对外布局全球网络：通过海外分市场（如日本大阪、阿联酋迪拜）、海外仓、海外展厅等模式，将“义乌市场”和“义乌好货”品牌直接送到海外客户家门口，实现从“做地球人生意”到“和地球人共创业”的转变。目前，其品牌出海项目已覆盖全球28个国家和地区，辐射超20亿人口。

结论
从“马路市场”到“世界超市”，义乌的故事是一个关于持续进化、自我革命的故事。它依靠的不仅仅是地理优势或历史机遇，更是一套可被解码的成功逻辑：政府以开明的政策奠定基石，商人以敢闯的精神注入灵魂，而数字技术则以全面的赋能重塑未来。如今的义乌，正以其第六代市场为蓝图，向世界展示一个以数据为血液、以AI为神经、以全球为舞台的新型贸易形态。它不仅是“世界超市”，更在致力于成为 “全球数字贸易基础设施的提供者” 。义乌的答案证明，即使是最传统的商业模式，只要勇于拥抱变化，敢于拆掉思维和能力的围墙，就能在时代浪潮中永立潮头，将“无中生有、点石成金”的传奇不断续写下去。

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